低端抢市场，高端挣利润，是手机厂商的生存之道。

 

在汪峰激情澎湃的歌声中，蓄势已久的魅族向高端手机市场吹响了冲锋号。9月23日，魅族正式推出高端子品牌——魅族PRO,并发布其家族第一个成员PRO 5,64G版售价3099元。魅族PRO是向高端市场进军的最新一个身影，本月初华为发布了Mate S,64G版本售价4199元，乐视发布的乐Max蓝宝石版，粉色版售价6188元，金色版售价5888元。更早一些，中兴、OPPO、vivo、小米等品牌都有3000+(即售价3000元以上)的手机推向市场，争夺被苹果和三星盘踞的高端手机市场。

苹果三星的高利润 让一众眼红

3000元被行业称为高端和中端的分水岭，在3000元价位以上的手机市场，过去几年基本都是被洋品牌把控着，除了苹果和三星外，LG、索尼等日韩品牌同样是高端市场的常客。不过，说到赚得最多的肯定是苹果。

看看iphoness为苹果营收带来了多少收入。据2015年财年苹果第三财季业绩显示，苹果第三财季净营收496.05亿美元，净利润为106.77亿美元。其中，来自iphoness的营收313.68亿美元，来自Mac的营收60.30亿美元，来自ipads的营收为45.30亿美元，而来自服务的营收仅为50.28亿美元。

三星尽管营收有所下滑，但借助全球产品链的规模优势，三星在今年第二季度再次实现业绩连续增长，强势复苏趋势十分明显。据最新公布的Q2财报显示，三星Q2的运营利润为62.1亿美元，环比增长15.38%，这是三星营业利润连续4个季度实现正增长，也是自2014年第三季度以来达到最高季度利润水平。

如果说苹果能获得如此的高溢价，是建立在完善的生态系统、自身强大的供应链体系、出色的工业设计上，那么三星电子营收业绩的快速增长，完全得益于三星在全产业链中的强大优势。借助手机和芯片部门盈利增长等利好因素，三星电子于第二季度再次创下“佳绩”。其中，三星Q2芯片业务的利润为30.6亿美元，手机业务达到24.84亿美元。

目前，全球市场正处于低迷的状态，能够从中创造利润的只有三星和苹果。这也让一众非常眼红。

高端保形象低端保市场 要突围并非一朝一夕之事

的飞速发展，尤其是小米等互联网手机的兴起，智能手机市场的局面开始失衡。

低端配置、外形等不断提高，并且价格一路下探。6月8日，小米旗下千元机型红米2A降至499元，并号称“无敌价”。谁知道6月9日，周鸿祎刚接手的奇酷就宣布旗下大神F1 Plus降至399元，击穿“无敌价”。这使得处在中端市场的手机备受挤压，往上比不了高端机的体验，向下价格是一大痛点。

同时，相比在低端市场的高歌猛进，厂商在高端市场则越发低调，不仅延长推出新机的时间，而且在产品设计、创新等方面也更加保守，似乎已沦为国产品牌的象征符号。旗舰机型保形象，低端机型保市场，成了真实的写照。

而这一写照主要是由激烈的市场竞争引起的实力消长。据市场研究机构GFK公布的7月份统计数据显示，在500元以下的产品中，联想份额为29.4%；在500-1000元市场，小米以高达17.1%的份额稳居冠军宝座；在1000-1500元价格区间，荣耀以16%的份额夺魁；2000-2500元档，OPPO份额为32.1%；2500-3000元档，vivo份额高达28.4%；3000-3500区间，华为、三星、苹果列前三位。

从上面的数据不难发现，小米依旧雄踞千元机市场，联想等厂商在中高端市场已失去竞争力。而华为、中兴则表现突出，市场份额出现了较大幅度的上升。中国手机市场正进入到存量替换期，将经历从量变转向质变的过程，在此期间出现畸形态势也是不可避免的。

从内部来看，国内智能手机市场发展畸形与厂商推行低端机走量、高端机突围的营销策略有很大关联。受制于自身品牌积累、专利技术以及三星、苹果的压制，厂商在中高端市场上虽有雄心壮志，但要突破国际品牌的“铜墙铁壁”并不是一朝一夕就能做到的。

纷纷推出高端手机 国产厂商变得更自信

iphoness 6S的发布，厂商的心终于可以暂时安稳一阵，小米创始人雷军在微博上还调侃了一下苹果新增加的iphoness玫瑰金配色。毕竟差距没有被拉大，甚至说在某些方面，还缩短了与苹果之间的差距。

有业内人士表示，“苹果在整个中国手机市场以不足20%的市场份额，赚取了80%的利润。”单从高端手机市场来看，苹果、三星依然占据着利润的最高点，旗下主打的最新旗舰大多数在5000元以上。而号称主打高端市场的大部分价格在3000-4000元。其实在去年，注重传统渠道的两个厂商OPPO、vivo就开始在这一价格段闷声发大财。

到了今年，扎堆猛攻3000元档以上市场，比如小米Note顶配版(全网通)定价到3099元，乐Max蓝宝石版定价到6188元，华为新推出的Mate S售价4199元，OPPO R7 Plus定制版3999元，Nubia Z9精英版3999,中兴AXON智尊版3888元……一众互联网手机厂商开始推高端手机，价格都在3000元以上，而且也都尝到了高端手机的利润甜果。

“如果只有体量，而没有品牌高度的话，是无法实现真正的品牌价值的。” 魅族科技副总裁李楠强调说，目前国产高端智能机主要围绕在3000元-4000元价位段，但在他看来没有一家真正把目标锁定在用户的体验去打造一部手机。

据德国GFK监测，2015年Q2中国高端智能手机需求年增幅49%，可见高端智能手机市场似乎不缺少购买者。“高端手机市场的布局和竞争要看综合实力和品牌形象，包括核心技术的积累和专利布局，产业链整合与掌控，以及在中低端市场的强大基础等。”中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示。

对各大国产厂商来说，苹果、三星虽然仍然处于第一方阵，但已经不再是这个行业中触不可及的超级领跑者，从原本“避开”苹果开发布会的做法，到如今与苹果、三星旗舰机型上市的档期有所重合，厂商似乎正在变得越来越自信。